华妙作为儿童饮料生产行业的佼佼者之一,多年来与经销商方面合作一直是有自己的一套理念和策略,友好合作、共同奋进是基础,重在坚持四个理念。
经营理念:华妙在处理与经销商的关系时坚持四个理念。
第一,合适高于最好。再漂亮的鞋不适合自己的脚也是一双坏鞋。在华妙看来,经销商并不是越大越好,而是要和企业的实力相匹配,当企业和经销商的实力在相当的位置上时,才能更好的协同发展。反之,在实力不相当时,就会受制于对方,不和谐的合作便不是长久的合作。
第二,心态大于技术。华妙经销商要认同华妙文化,要有着和华妙同样的积极进取、勇于创新的心态,即使在实际操作上匮乏,华妙都会全力支持和帮助。
第三,潜力大于现状。现在你可以什么都没有,只要你有潜力,以后你可以什么都有。华妙的大部分经销商都是从小客户发展起来的,还有很大一部分经销商是业务员出身,以前没做过生意,但是正是这些潜力股从与华妙合作开始,一步步成长起来,从小客户做成大客户,从没有经验到行业专家。
第四,知识胜过资本。华妙坚信,知识是最大的力量。你可以只有几千块钱,但是你的头脑是最大的资本。华妙鼓励踊跃及时提出意见,来自一线市场的知识是企业最好的指导。
经营策略:华妙也有着独特的策略才维护与经销商的伙伴关系,即“两不谈”价格不谈,赊账不谈。一口价,全国统一,一视同仁;与经销商没有债务关系,是平等的前提,同时也更加激励经销商加大产品销售,是企业资金良性运转的保证。
华妙的快速成长与这套一直坚持的理念和策略是密不可分的,正是因为这样,华妙公司有着一大批高忠诚度的经销商,为渠道建设发挥着巨大作用。华妙衷心的感谢每一位华妙人、感谢每一位经销商为之付出的努力!